ACCOUNT MANAGER FIRMA DIGITAL

Comercial y Ventas
Alcobendas

Sebastián Consultores, consultora de selección y headhunting, selecciona para importante empresa nacional del sector jurídico-tecnológico, especializada en firma y certificados digitales, un ACCOUNT MANAGER SENIOR por crecimiento del departamento comercial.

La persona seleccionada se encargará de llevar todo el ciclo de vida en la venta de soluciones tecnológicas enfocadas a firma y certificados digitales, teniendo principalmente las siguientes funciones:

– Desarrollo comercial end to end de los servicios de la compañía, desde la detección de nuevos clientes hasta el cierre de la negociación.
– Detectar clientes potenciales de los servicios ofertados de forma proactiva y seguimiento de clientes objetivo por parte de la compañía.
– Fidelización de clientes existentes. Seguimiento de la cartera de clientes, up-selling y cross-selling. Optimización de cuentas.
– Elaboración de propuestas comerciales y presentación a licitaciones (públicas y privadas). Defensa de éstas ante el cliente.
– Cierre y negociación de acuerdos comerciales.
– Soporte a cliente en fases de postventa.
– Alcance de los objetivos mensuales/anuales tanto de forma cuantitativa como cualitativa.
– Colaboración con el equipo comercial a la hora de mejorar el desarrollo de las ventas de la compañía y alcanzar los objetivos comunes según la estrategia comercial.

Se ofrece:

– Contratación directa por empresa líder en su sector. Proyecto empresarial consolidado y en crecimiento.
– Contrato indefinido.
– Salario fijo + variable + beneficios sociales + kilometraje.
– Buen ambiente laboral.
– Ubicación: Alcobendas.

Se requiere;

Formación académica: Titulación universitaria. Se valorará formación comercial aparte de la experiencia previa.

Experiencia de más de 5 años en venta de soluciones tecnológicas, especialmente en servicios de firma y certificados digitales, habiendo gestionado todo el ciclo de venta, desde la primera toma de contacto con el cliente hasta el cierre del acuerdo comercial.
Experiencia en apertura de nuevos clientes y desarrollo de los existentes.
Persona orientada a objetivos, con gran habilidad para la venta.
Conocimientos del sector jurídico-tecnológico.
Experiencia en venta B2B, sector público y privado, multisector y con experiencia en propuestas directas + licitaciones.


Características del Puesto

Categoría de PuestoDesarrollo de Negocio
Salario40000-50000 € + 30% variable
Experiencia mínima5 años

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